Michael John Bobak: “Todo éxito tiene lugar fuera de la zona de confort”
Si eres de los que tiene el deseo de estar generando enormes cantidades de ventas y grandes sumas de dinero, te recomiendo que te enfoques, estudies y analices todos los datos e información que entra a tu negocio, para después establecer un objetivo.
Recordemos que la información es poder y ésta se puede convertir en una aliada estratégica al momento de iniciar a buscar la manera de ganar grandes montos de dinero.
Por lo regular en una Startup el emprendedor es quien se encarga de analizar la información de su negocio.
No puedes estar implementando la jugada de la moneda al aire o estar basando tus decisiones en presunciones, es necesario establecer un rumbo, en las ventas, personal, clientes y otras áreas relevantes de tu empresa.
Busca ámbitos de mejora que determinan el éxito de tu empresa, que tu energía esté enfocada en los servicios y resultados que te dan el mayor porcentaje de ganancias. También es muy importante definir la manera en la que vas a cobrar por tus servicios, esto sin duda te dará mayor ingreso económico.
El ganar dinero depende de la definición del éxito que tiene el emprendedor o empresario, por ello, es necesario averiguar que te gusta, en que quieres trabajar, escribir, vender, diseñar etc., esto será fundamental para tu empresa.
La idea es lograr identificar el objetivo y establecer metas fáciles de alcanzar que vayan sumando y aumentando las ganancias del negocio. Para lograr una mayor eficacia en las actividades que se realizan, se recomienda que quienes ejercen la fuerza laboral verdaderamente conozcan bien cómo funciona la
startup o
empresa y que los mismos empleados vayan identificando posibles mejoras y oportunidades durante el proceso.
Hoy en día hablamos de que la 4Ta. #TransformaciónTecnológica está cada vez más cerca y todas las empresas están evolucionando hacia este camino, es decir, las empresas están adoptando la utilización de aplicaciones, softwares, plataformas digitales, almacenamiento en la nube y diversos programas que benefician directamente sus operaciones, lo que permite una eficiencia en la productividad, aumento de ingresos, mayor rentabilidad de la empresa y mejora en la toma de decisiones. Incluso con la ayuda de la 4Ta. #TransformaciónTecnológica los empleados podrían descubrir y crear nuevos servicios y productos, así como la identificación de nuevos nichos de mercado.
Todo lo anterior nos permite encajonar-direccionar las ventas de nuestra empresa a un nicho de mercado más definido para atacarlo fuertemente y obtener mayores ganancias-beneficios para nuestra empresa.
Una vez que nuestra empresa tiene bien definido su nicho de mercado, es necesario conocer al 100% sus necesidades para proveer servicios de valor y que el cliente/consumidor los compre felizmente.
Por otra parte, para aumentar las ganancias de nuestra empresa, es necesario establecer criterios y hacerlos del conocimiento del cliente para darle seguridad y sigan consumiendo nuestros productos o solicitando los servicios de la empresa. Es darle confianza y dejarle bien claro que tú estás brindando tus servicios para que él pueda obtener mayores ganancias y beneficios a través de tu asesoría.
No hay duda que el objetivo principal de cualquier empresa de servicios es ayudar a otras empresas a obtener más dinero (ganancias). Si en verdad lo que buscas es ganar dinero aterriza la manera en la que tu empresa ayudará a otra a ampliar sus ganancias, esto te hará indispensable para tu cliente.
Ten en cuenta que debes tener presente a tu cliente en todo momento, es importante conocer el perfil de cada cliente, esto te ayudará a identificar y definir qué estrategia encaja mejor y cómo enfocarla para que sea un éxito.
Aprovecha la relación que tienes con tus clientes actuales, la mejor forma de ganar más dinero con tu empresa es vender más seguido a tus clientes actuales.
Jamás permitas que un hombre promedio influya en tus decisiones, piensa que tendrás éxito y así será, vuélvete de valor-productivo y serás rico y ambicioso. Pero sin duda debes planificar y diseñar estrategias para lograr tu éxito.
Son tiempos difíciles y es una necesidad contar con altos ingresos, es importante concretar un flujo de ingresos altos para proteger a tu familia y a tu empresa contra los ataques económicos e industriales que están a la orden del día a día.
Aquí algunos consejos para aumentar tus ingresos y los de tu empresa.
1. Recuerda tener en claro tus habilidades, experiencias y valores.
2. Identifica tu nicho de mercado.
3. Construye una comunidad, lista de e-mails, grupo de individuos etc.
4. Pregunta a tu comunidad sus deseos y necesidades.
5. Crea una solución.
6. Ofrece una garantía.
7. Establece alianzas estratégicas.
8. Planea el lanzamiento.
David Martínez. RMR Consultores en Innovación Disruptiva
Correo: david@rmr.mx
