¿Eres vendedor y no has crecido en los últimos dos años o tus ventas han bajado en los últimos meses? Hoy tengo una simple recomendación para mejorar tu situación. Sé que en las ventas puede ser estresante cuando no logras tu cuota, pero también sé que son pocos los vendedores que realmente se preparan para mejorar porque muchos esperan que les toque la puerta la señora fortuna en lugar de ellos mejorar para lograr más.
Entonces este recordatorio/recomendación es para esa pequeña porción de personas que realmente tienen más que un deseo de mejorar y lo demuestran con sus acciones, pero prepararte para las ventas no es suficiente; necesitas mejorar tu administración del tiempo y todo tu plan de productividad y una cosa muy importante que es el punto principal de hoy es que necesitan mejorar sus finanzas. Puedes ser de los mejores vendedores incluso el número uno, pero si tu dinero sale tan rápido como entra no disfrutarás ser el número uno o siempre estarás con ese estrés o con esa ansiedad y he visto cómo eso afecta el servicio al cliente lo cual afecta las ventas porque la desesperación de que te urge dinero es comunicada en el lenguaje corporal y adicionalmente ocasiona que presiones a los clientes sin brindarles la atención adecuada, sin llevarlos a la decisión de compra y nubla tus técnicas profesionales y eso limita tus ventas.
Con todos los vendedores que he trabajado siempre realizo una entrevista para conocer toda la situación actual, conocer a dónde quieren llegar, y conocer que les impedirá llegar para ayudar en esa área para que puedan lograr sus metas y sueños. Así es en la vida real, tienes que solucionar y prevenir problemas conociendo tus fortalezas, pero principalmente conociendo tus debilidades para hacer algo al respecto. Conozco muchas personas en la industria de desarrollo personal y laboral que dicen que no te enfoques en tus debilidades, pero una persona que realmente diligente/profesional y que desea tu prosperidad jamás te dirá eso; yo jamás te diría no veas lo malo, no analices tus debilidades porque sería negligente y limitante. Si quieres mejorar tu vida necesitas un plan, necesitas metas en diferentes áreas y necesitas manejar tus prácticas como un negocio. Necesitas conocer tus costos, necesitas conocer tu punto de equilibrio, necesitas un plan financiero (presupuestos) para tu vida personal y laboral en donde tienes contemplado el 5% de tus ingresos para invertir en tu desarrollo profesional con el cual podrás vender más.
Siempre recuerda que lo que haces fuera de tu trabajo determina cuánto ganas en tu trabajo, por eso debes tener más organización.
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De manera clara, correcta y completa ¿me puedes decir en este momento todos tus números? ¿Cuánto gastas al mes y a dónde se va ese dinero y en qué? A lo que quiero llegar con esto es, de todo tu esfuerzo laboral ¿cómo estás manejando tu dinero para crear otras fuentes de ingresos? Te preocupas por vender mucho cada mes, pero ¿qué prosperidad lograrás con lo que has comprado? ¿O estás gastando más de lo que ganas y aunque seas el vendedor #1 vives por encima de tus posibilidades creando deuda? Por eso decía que enfocarte en vender mucho no es suficiente, necesitas una estrategia para crecer. No limites tu grandeza actuando a corto plazo; la ropa de moda, el celular o auto último modelo sólo se deprecian y no te generan prosperidad.
Si quieres tener más y mejores cosas de las que tienes necesitas hacer mejor las cosas entonces ¿En qué necesitas más organización para vender más, para ser mejor vendedor y lograr prosperidad?
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