Como vendedor o dueño de un pequeño negocio puedes estar limitando tus ventas por no tener orden en tus finanzas, porque tiende a causar brindar un mal servicio al cliente, o simplemente te ponen en una posición de necesidad la cual tu cliente detecta y lo hace sentir que la transacción es más por tus necesidades que para sus beneficios. En ciertos casos también puedes estar limitando tus ventas al verte obligado a brindar descuentos los cuales en muchos casos afectan tu productividad y rentabilidad porque negociaste desde una posición de necesidad y desesperación.
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Es un aroma muy distinto el tener una ambición al depender de una comisión y la necesidad no es una aroma que atrae más negocios. No importa que tu producto o servicio no esté relacionado con tus finanzas, pero si tu cliente percibe que no le vas a brindar las garantías, el seguimiento y la calidad del servicio por tu mala administración de dinero hay una alta probabilidad que el cliente no te compre. También hay vendedores que conocen perfectamente técnicas de ventas, pero su montaña rusa de emociones causada por sus finanzas afecta sus prácticas, y no vende todo lo que puedo haber vendido.
Aprende a manejar tu dinero, controla tus gastos, mejora tus inversiones, y brinda la seguridad que tus competidores no, al ser diligente con tus finanzas.
Para lograr prosperidad hay algo que debes dominar y eso es no ser una persona que usa la frase hasta que… hasta que mi negocio esté en problemas buscaré asesoría, hasta que mis ventas bajen buscaré una capacitación, hasta que esté enfermo cuidaré mi dieta y mi salud, hasta que tenga problemas económicos buscaré cuidar mi dinero; y así sucesivamente.
Los exitosos hacen lo importante cuándo, dónde y cómo se debe de hacer para evitar que se conviertan en urgentes y afecten la vida o el negocio.
Una recomendación simple, pero fundamental es, no pospones las cosas que necesitas hacer.
Sé que no puedes controlar todas las circunstancias, pero sí puedes controlar las decisiones que tomas. Deja de buscar gratificación instantánea controla tus decisiones para un beneficio de largo plazo.
Mi pregunta es. ¿En qué necesitas ya tomar el control?
