¿Estás en el proceso de mejorar y crecer tu negocio?
Necesitas medir todo para poder tomar decisiones educadas y crear un plan eficiente.
Una persona hace poco me mencionó que sus ventas han bajado, me dio sus números mensuales pero cuando le pedí más información no me pudo brindar sus costos operativos, no tenía información sobre sus inversiones en marketing y publicidad. No tenía un historial de ventas de sus productos, y tampoco me pudo brindar métricas de su estrategia de ventas o de servicio al cliente.
Y cuando le pregunté cuál era su meta de ventas tampoco tenía una.
Entonces le dije que si íbamos a trabajar tiene que comenzar a documentar todo porque incluso si sus números mejorarían tiene que analizar si vendió más y cuánto le costó venderlo, cuánto fue su margen de ganancia, con qué está arriesgando más su dinero y en qué debería invertir más. Debe de analizar cuánto tiempo ha tenido dinero parado en stock innecesario y cómo evitar que vuelva a pasar.
Entonces si eres de los que aún no actualizan sus nuevos precios para el nuevo año o estás creando el nuevo plan de estrategia, asegúrate de tener la información completa antes de tomar decisiones.
Ahora, aparte de no medir, ¿Sabes cuál es otra razón que impedirá que logres tus metas?
Una de las razones por la cual algunos no logran sus metas es porque no atienden la planeación como una solución de problema y eso causará que repitas tus errores que limitarán tus avances porque cuando una persona sólo se enfoca en el resultado positivo tiende a cometer el error de querer organizar primero lo distante en lugar de lo que tiene a la mano. Quieren lograr éxitos donde son débiles y olvidan fortalecer sus fuerzas.
Usaré el ejemplo más común con el que muchos pueden relacionarse.
Supongamos que quieres bajar de peso y siempre que intentas es la misma, el famoso rebote pasa, creas excusas, culpas la falta de motivación y dices que no puedes hacerlo, pero ¿Qué no estás atendiendo que deberías de atender ahorita antes de que logres tu modificación de conducta, tus disciplinas y tus resultados?
¿Cuál es el verdadero problema?
El problema es que no estás convencido, no estás comprometido a adaptarte a los nuevos estándares. Simplemente no lo quieres lo suficiente.
Es lo mismo que ocurre en las capacitaciones, si no quieres mejorar no importará a cuántas asistas. Entonces si quieres mejorar y lograr algo, primero mejora tus pensamientos y con ellos mejorarás tus acciones las cuales te brindarán los resultados que deseas para crecer tu negocio, pero en el momento que pienses que estudiar, analizar y entrenar para tu negocio no es necesario, no sólo es el momento que dices que la educación no es importante, pero también acabas de poner un techo invisible el cual limitará tu prosperidad.
La único que falta preguntar es, ¿Cómo manejas tu negocio es lo que limita crecer tu negocio?
