Si estás esperando cerrar un proyecto millonario, concretar un contrato de venta, o estás en el proceso de reclutamiento y piensas que serás contratado, por favor lee con mucha atención estas siete palabras que te ayudarán a evitar malas decisiones.
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No tienes nada, hasta que tienes algo. Significa que no renuncies a tu empleo si no tienes una oferta de trabajo; sólo porque has tenido buenas entrevistas no significa que serás su selección. También significa que sólo porque has tenido buenas conversaciones, comidas, sonrisas y carcajadas con tus prospectos no significa que concretarán su compra.
No debes de dar las cosas por hecho, trata a tu prospecto como si tu economía dependiera de ellos ¡porque así lo es! Y por último también significa que solo porque han firmado un compromiso de compra y te han dicho lo que pueden lograr juntos. esto no significa que debas ser negligente y comenzar a gastar dinero, comenzar a realizar inversiones en recursos para el proyecto si aún no hay un contrato con los términos claramente estipulados a tu favor.
No les estoy diciendo que sean negativos, sólo les estoy ayudando analizar las acciones que están a punto de tomar para que no caigan en una arena movediza donde se meten en un problema y por el caos, estrés o ansiedad, cada movimiento que hacen sólo los hunde más.pendiera de ellos, ¡porque así lo es! Y por último también significa que sólo porque han firmado un compromiso de compra y te han dicho lo que pueden lograr juntos, esto no significa que debas ser negligente y comenzar a gastar dinero, comenzar a realizar inversiones en recursos para el proyecto si aún no hay un contrato con los términos claramente estipulados a tu favor.
Recuerden señores; piensen como un hombre de acción, pero actúen como un hombre de pensamiento.
Ahora, vamos a regresar al punto de que eres un profesional de alto rendimiento y estás buscando cerrar un contrato. Hay una reflexión que debes hacer en este mismo momento si es que quieres tener un excelente mes o incluso si quieres tener una gran vida.
Debes acortar o eliminar la distancia entre lo que dices que eres, y lo que realmente haces. Muy seguido conozco personas que dicen que tienen la famosa hambre de prosperar, dicen que quieren y serán mejor que otros, pero cuando analizo su comportamiento veo cómo su incoherencia es la principal razón por la que no logran lo que sueñan.
Si eres gerente de ventas y tu equipo habla positivo y tiene motivación, pero no tienen una estrategia táctica de ventas; si no realizan mediciones para conocer el estatus y progreso de sus acciones; si no conocen de arriba abajo, de abajo arriba, de izquierda a derecha y de derecha a izquierda sus productos, servicios y políticas ¿cómo esperas lograr cerrar contratos una y otra vez si no te preparas para dominar?
Dime: ¿Cuándo fue la última vez que realizaron un FODA de sus competidores más relevantes?
Tú como gerente, presidente o dueño de una organización dime, ¿realmente esperas ser mejor que tu competencia actual y la futura si tus equipos no practican discursos de ventas? ¿Si no conocen y practican respuestas para las posibles objeciones de sus prospectos? ¿Si no generan un sistema de atención al cliente para incrementar ventas detrás de las ventas?
Muchos dicen ser ambiciosos y tener hambre, pero ¿cuántos de ustedes están leyendo, estudiando y practicando mejores prácticas para lograrlo?
En la última semana yo leí cuatro libros para brindarle más valor a mis clientes, ¿cuánto has leído tú?
Recuerda que no tienes nada hasta que tienes algo entonces nunca dejes de estudiar y nunca dejes de mejorar. Te dejo con estas dos preguntas ¿qué necesitas planear para incrementar tus éxitos y que necesitas hacer o no hacer para controlar y mantener buenas finanzas?
Soy Luis Marino, consultor y entrenador de mejora continua para empresas.
